Arbeit als medizinischer Vertreter

Die Arbeit des medizinischen Vertreters ist an der Schnittstelle von Medizin und Vertrieb.. Die Aufgabe des medizinischen Vertreters -Werbung für Medikamente, die von dem pharmazeutischen Unternehmen angeboten werden, das sie herstellt. Die Sache ist, dass die Werbung für einige medizinische Präparate gesetzlich beschränkt ist. Deshalb fördert der medizinische Vertreter die Arzneimittel unter den potentiellen Ausführenden (Apothekern und Ärzten der medizinischen Institutionen), erzählt über ihre Vorteile, berät über die Anwendung der medikamentösen Mittel.

In den meisten Fällen erfordert die Arbeit des medizinischen Vertreters den Antragsteller Profilbildung - Arbeitgeber ziehen es vor, Hochschulabsolventen einzustellenmedizinische und pharmazeutische Universitäten. Aber einige medizinische Spezialkenntnisse reichen meist nicht aus. Vor Beginn der Arbeit werden zukünftige medizinische Vertreter geschult. Mediziner erlernen bei speziellen Seminaren und Schulungen die Verkaufskompetenz, so wird das Profilwissen durch die Fähigkeiten des Verkaufsleiters ergänzt.

Was ist die Verantwortung des medizinischen Vertreters? Es hängt von der spezifischen Richtung davon abTätigkeiten (die Arbeit eines medizinischen Vertreters kann in die Arbeit mit Apotheken, die Arbeit mit medizinischen und präventiven Einrichtungen, die Arbeit mit Schlüsselkunden usw. eingeteilt werden). Wenn man allgemein spricht, ist der medizinische Vertreter für die Vermarktung von Medikamenten auf dem Markt verantwortlich. Er berät Ärzte und Apotheker über die Eigenschaften und Vorteile des Medikaments, das er fördert. Zu seinen Aufgaben gehören auch das Finden und die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, die Überwachung des Marktes und der Wettbewerber, die Organisation von Werbeveranstaltungen sowie die Überwachung der Verfügbarkeit und des Verkaufs von Arzneimitteln in Apotheken.

Was Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten Der Bewerber muss besitzen, wenn er angezogen wirdArbeit als medizinischer Vertreter? In erster Linie - das ist medizinisches Wissen, vorzugsweise Profil (das heißt, Verkauf eines Medikaments für das Herz-Kreislauf-System ist wahrscheinlich ein Kardiologe zu nehmen). Manchmal wird medizinische Ausbildung nicht als Priorität betrachtet, aber es ist gewöhnlich einfacher, einen Sanitäter zu verkaufen, als dem Verkäufer medizinische Kenntnisse zu vermitteln. Schließlich arbeitet der medizinische Vertreter mit den Ärzten zusammen, und wenn er ihr Vertrauen gewinnen will, sollte er sie kennen.

Außerdem ist ein medizinischer Vertreter erforderlich, Kenntnis der Grundlagen von Management und Marketing, Verständnis der Besonderheiten des Marktes, GrundsätzePreisgestaltung. Der medizinische Vertreter sollte in der Lage sein, Werbekampagnen durchzuführen, mit Kunden zu verhandeln und sie für sich selbst zu organisieren. Wie jeder "Verkäufer" sollte der medizinische Vertreter kontaktfreudig, aktiv, verantwortlich, flexibel, hartnäckig, pünktlich, offen und resistent gegen Stress sein. Wenn das pharmazeutische Unternehmen dem medizinischen Vertreter einen offiziellen Transport zur Verfügung stellt, kann es erforderlich sein, dass er einen Führerschein besitzt.

Die Arbeit eines medizinischen Vertreters hat Vor- und Nachteile. Der wichtigste Vorteil der Arbeit in der Pharmaindustrie - Das ist Gehalt und Boni. Im Geschäftsleben wird ein Absolvent einer medizinischen Hochschule mehr erhalten, als wenn er in einer öffentlichen medizinischen Einrichtung arbeiten würde. Gehalt wird häufig durch die Zahlung eines Prozentsatzes von Verkäufen, die Bereitstellung eines Geschäftstelefons und Zahlung für die Mobilkommunikation, die Zahlung von Reisen in öffentlichen Verkehrsmitteln oder die Bereitstellung eines Dienstwagens ergänzt.

Aber dieser Beruf hat seine eigene Nachteile.. Oft sind die Kunden eines medizinischen Vertreters(Ärzte und Apotheker) behandeln ihn argwöhnisch, weil sie glauben, er sei in diesem Bereich zur Arbeit gegangen, weil der Arzt von ihm nutzlos ist. Auch einige Ärzte (besonders Vertreter der älteren Generation) vertrauen den neumodischen medizinischen Produkten nicht und ziehen es vor, "den altmodischen Weg" zu behandeln. Darüber hinaus ist die Arbeit eines medizinischen Vertreters, wie jede andere Arbeit im Zusammenhang mit dem Verkauf und der Kommunikation mit Menschen, der tägliche Stress.

Sie könnten denken, dass die Arbeit eines medizinischen Vertreters ziemlich hoffnungslos ist. In der Tat ist das nicht so - Karrierewachstum im Pharmabereich ist durchaus möglich.. Durch die Fokussierung auf den Umsatz können Siesteigen Sie zu einem leitenden medizinischen Vertreter und dann - zum Regionalmanager auf. Wenn man dem Marketingbereich mehr Aufmerksamkeit schenkt, kann man die Position des Produktmanagers übernehmen (seine Aufgabe ist es, eine Gruppe von Präparaten eines bestimmten Herstellers auf dem Markt einzuführen). Fachärzte, die "in die Wissenschaft gehen" wollen, können wissenschaftliche und analytische Arbeit leisten - klinische Versuche mit Medikamenten durchführen, wissenschaftliche Artikel schreiben usw.