Verhandlungsstrategien

Als Ergebnis von Verhandlungen können Sie gewinnen oder verlieren. Die Verhandlungen können für Ihren Gegner auch mit einem Sieg oder einem Verlust enden. Die Verhandlungsstrategien unterscheiden sich je nach Ausgang der Verhandlungen für jede der beiden Parteien.. So gibt es vier Verhandlungsstrategien: "Gewinnverlust", "Verlustgewinn", "Verlustverlust", "Win-Win". Betrachten wir sie einzeln.

"Win ist ein Verlust"

Eine Person, die sich an diese Verhandlungsstrategie hält, wird bestrebt sein, Erreichen Sie Ihre Ziele in keiner Weise, während er nicht an den Interessen eines anderen interessiert istSeite. Er betrachtet den Verhandlungspartner als einen Gegner, der besiegt werden muss. Dieser Ansatz muss nicht kooperieren und Kompromisse eingehen, denn die Aufgabe der Partei, die sich an der Verhandlungsstrategie "win-lose" beteiligt, besteht darin, Vorteile auf Kosten der Interessen des Partners in den Verhandlungen zu erzielen.

Wird diese Strategie im Verlauf der Verhandlungen angewendet, ist von einer weiteren Zusammenarbeit meist keine Rede. Diese eher schwierige Strategie wird normalerweise für kurzfristige Geschäftsbeziehungen verwendet.wenn es notwendig ist, sein Ziel so schnell wie möglich zu erreichen, sozusagen in Eile zu handeln und sich dann für immer von der anderen Seite zu verabschieden und sich nie wieder zu kreuzen.

"Verlieren ist ein Sieg"

Diese Strategie wird oft als "Ausfallstrategie" bezeichnet, weil die Person, die sie gewählt hat, ist zunächst entschlossen, ein Zugeständnis zu machen und ist bereit, dem Kurs zu folgen, den sein Partner in den Verhandlungen skizzieren wird... Oft wird diese Strategie nicht bewusst gewählt,aber unter dem Druck der Umstände, wenn ein harter Gegner (der häufig nach der "Win-Lose" -Strategie handelt) drückt und nachgeben muss. Aber es gibt Fälle, in denen eine solche Strategie bewusst gewählt wird.

Wann wird die Wahl dieser Strategie ausgehandelt? Eine solche Strategie kann in langfristigen Geschäftsbeziehungen nützlich sein, wenn die Aufrechterhaltung guter Beziehungen wichtiger ist als das Ergebnis von Verhandlungen.. Ein bewusst gemachtes Zugeständnis, dessen Folgen sorgfältig berechnet werden, kann sich in der Zukunft als sehr nützlich erweisen. Dies ist der Fall, wenn die Niederlage in der Schlacht zum Sieg im Krieg führt.

"Verlieren ist ein Verlust"

Die "lose-verlieren" -Strategie wird nicht bewusst gewählt: Diese Situation entsteht, wenn beide Gegner gewinnen und nur gewinnen. In diesem Fall werden die Verhandlungen zuArt Wettbewerb in Hartnäckigkeit und zum Stillstand kommen, weil keine der beiden Seiten einräumen wollen. Diese Verhandlungsstrategie ist die ineffektiv angesehen, weil die meisten der Parteien einfach nicht einverstanden sind, ohne Einigung.

Vielleicht, Fälle, in denen diese Strategie bewusst mit dem Vorteil mindestens eines der Verhandlungsführer angewandt werden kann, nein. Daher ist es während der Verhandlungen sehr wichtigkontrolliere deine Emotionen und bremse, wenn nötig, deine Sturheit: Wenn du weiter bestehst, verlierst du wenigstens Zeit und verderst deine Nerven. Es ist besser, aussichtslose Verhandlungen aufzugeben.

"Gewinnen ist ein Gewinn"

Die Wahl dieser Verhandlungsstrategie ist in den meisten Fällen optimal. Es hilft, die Grundlage für eine fruchtbare langfristige Zusammenarbeit zu legen, denn Teilnehmer der Verhandlungen nehmen sich gegenseitig nicht als Konkurrenten, sondern als Partner wahr. In diesem Fall ist jeder Verhandlungsführer bereit, etwas zu opfern, das dem Partner nicht zu wertvoll ist, und der Partner opfert seinerseits auch etwas für sich. Dies ist eine Strategie von gegenseitig vorteilhaften Kompromissen.

In diesem Fall ist es absolut nicht gemeint, dass SieSie müssen alle Ihre Interessen aufgeben: Sie bekommen, was Sie wollen, sonst kann die aktuelle Situation nicht als ein Gewinn angesehen werden. Der erfolgreiche Einsatz dieser Verhandlungsstrategie ist nur möglich, wenn Beide Unterhändler sind bereit, alles zu tun, um eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung zu finden.

Manchmal getrennt Strategie gewinnenwenn einer der Partner es erreicht hatseine eigenen Gewinne, während es ihm egal ist, ob der Partner gewinnt oder verliert. In der Regel geht es aber schnell in die Strategie "Win-Loose" oder "Win-Win" über.

Wie wir bereits gesagt haben, ist der "Win-Win" -Ansatz der erfolgreichste, und in den meisten Fällen neigen die Teilnehmer dazu. Aber Die Wahl einer konkreten Verhandlungsstrategie hängt von den Umständen abHauptsache ist nicht die Situation von "Verlust - Verlust".