Wie verhandeln?
Geschäftsverhandlungen sind ein GanzesKunst, deren Studium lange dauert. Aber manchmal fehlt es an Zeit, um in dieser Kunst zu üben, und wichtige Verhandlungen sind nur in der Nase. Was zu tun ist? Wie verhandeln? Ein paar einfache Empfehlungen des Council Country helfen Ihnen dabei.





Bevor Sie anfangen zu verhandeln, sollten SieDenke daran, auf welche der Haupttypen sie sich beziehen. So gibt es Positionsverhandlungen, bei denen jede der Vertragsparteien nur ihren eigenen Vorteil sucht, sowie integrale Verhandlungen, deren Hauptziel darin besteht, gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen. Verhaltensmodell in jedem dieser Fälle sollte grundlegend anders sein.


Positionsverhandlungen Dies, bildlich gesprochen, Tauziehen. Ein typisches Beispiel für solche Verhandlungen ist der Abschluss einer Transaktion zum Kauf / Verkauf. Der Verkäufer "stopft den Preis", und die Aufgabe des Käufers ist es, den maximal möglichen Rabatt zu erhalten.


Also, von welcher Seite in den Positionsverhandlungen, die Sie nicht gesprochen haben, diese Räte werden Ihnen helfen zu verhandeln:



  • Informiere die andere Seite nicht über deine Motive, Interessen und mögliche Einschränkungen, aber gleichzeitig sollte die zweite Partei versuchen, solche Informationen zu erhalten;

  • Von Anfang an sollte der Ton der Verhandlungen festgelegt werden, die vorteilhafteste Position für sich selbst, und die verfügbaren Informationen über die andere Partei sollten verwendet werden, um einen Preisvorschlag zu bilden;

  • während der Verhandlungen keinesfalls Du kannst nicht unhöflich sein.Ungeduld, sonst werden die Verhandlungen nicht auf die beste Weise enden;

  • Erliegt nicht der Überzeugung, aber auch als ein bekanntes Tier auszuruhen lohnt sich auch nicht: Sie müssen flexibel sein und Ihre Vorschläge rechtzeitig korrigieren;

  • Versuchen Sie nicht, den Gesprächspartner zu manipulieren und Sie können Manipulationsversuchen nicht erliegenEhrlichkeit ist wichtig bei Verhandlungen.


Im Gegensatz zu Position, Integrale Verhandlungen zielen auf eine langfristige Zusammenarbeit und Partnerschaft, und daher sollte die Vorgehensweise in diesem Fall anders aufgebaut sein. Wenn Sie also nicht wissen, wie Sie einen ganzzahligen Typ verhandeln, sind diese Tipps hilfreich für Sie:



  • sollte sein offen die andere Partei informieren über die Motivation der Transaktion, die eigenen Interessen an dieser Transaktion und mögliche Beschränkungen von Gelegenheiten;

  • sollte sein lerne so viel wie möglich über den Stand der Dinge der anderen Partei und auf der Grundlage der erhaltenen Informationen versuchen, eine Lösung zu finden, die beide Seiten erfüllt;

  • beeil dich nicht mit dem Abschluss der Transaktion, weil die Parteien zu einer Entscheidung kommen müssen, die für beide Seiten vorteilhaft ist - in diesem Fall wird sich die Zeit, die für die Ausarbeitung der Entscheidung aufgewendet wurde, hundertfach auszahlen.


Zusätzlich zu den oben beschriebenen gibt es auch allgemeine Regeln der Geschäftsverhandlungen - Nach solchen Regeln werden Sie in der Lage seinerhöhen Sie Ihre Erfolgschancen. Zum Beispiel ist eine der Regeln: Haben Sie keine Angst, die Initiative zu ergreifen. Sie sollten die andere Partei selbst kontaktieren und einen Termin vereinbaren.


Wenn es eine solche Gelegenheit gibt, am besten auf einem "fremden" Territorium zu verhandeln. Dadurch können Sie mehr über den anderen erfahrenSeite, und dein Gegner - fühle mich wohler. Übermäßige Vertrautheit, sowie eine übertriebene "semi-offizielle", ist nicht die erfolgreichste Lösung für Verhandlungen. Es ist am besten, einem ruhigen Geschäftston zu folgen.


In der Geschäftswelt von Japan gibt es einen interessanteneine unausgesprochene Regel: Um einem Partner oder Kunden Ihren Respekt auszudrücken, müssen Sie sich und Ihre Firma schelten. So weit, natürlich, geh nicht, aber hier in einer unauffälligen Weise, ihren Respekt gegenüber dem Verhandlungspartner auszudrücken - es ist notwendig.


Zu Beginn Ihrer Rede oder Rede müssen Sie versuchen, die gegenseitige Spannung auszugleichen. Um dies zu tun, können Sie damit beginnen, den Deal als einen Versuch der gegenseitig vorteilhaften Zusammenarbeit zu beschreiben. Nächstes Mal Es lohnt sich, die Tagesordnung zu diskutierensicherzustellen, dass alle Unterhändler ordnungsgemäß informiert werden.



Im Allgemeinen, Der Erfolg der Verhandlungen hängt von der Stimmung jeder Partei ab. Zum Beispiel kann in einigen Fällen eine der Parteien übermäßig aggressiv sein, während sie in anderen im Gegenteil keine Initiative zeigen und in allem übereinstimmen sollte. Daher ist es immer notwendig Passe deine Verhaltensregeln an während der Geschäftsverhandlungen, wählen Sie die Option, die unter den Umständen scheint optimal zu sein.



Wie verhandeln?
Kommentare 0